dinsdag 23 maart 2010

Laat zien wie je bent!


Mensen doen zaken met mensen
Zelfs met alle technische mogelijkheden blijft zaken doen een mensenzaak. Het is een kwestie van vertrouwen en je doet graag zaken met mensen die geloofwaardig zijn.

Belangrijk dus dat je laat zien wie je bent zodat mensen weten waar je voor staat en waar je voor gaat. Wanneer je jezelf bent dan is het niet nodig om je bij iedere nieuwe ontmoeting in allerlei bochten te wringen om maar aan de verwachting van de ander te zullen voldoen.

Daar gaat het vaak mis. We maken een inschatting over een ander. Zonder deze aanname te checken gaan we ons naar 'verwachting' gedragen. Niet onze eigen drijfveren bepalen ons gedrag maar we geven onze kracht weg en verkopen onze ziel aan de duivel.

Dit doen we omdat we zo ontzettend graag zaken willen doen dat we dit zelfs ten koste van onszelf doen. Vroeger of later houd je dit niet vol. Het kost te veel energie, je raakt gefrustreerd en erger je raakt jezelf volledig kwijt. Bovendien kom je niet geloofwaardig over en dat is de belangrijkste voorwaarde om zaken te kunnen doen.

Wie zichzelf is, is aantrekkelijk!
Laten we niet langer sjoemelen en laat voortaan onze talenten en kernwaarden onze drijfveren zijn. Wanneer je doet waar je goed in bent en wat je belangrijk vindt, dan trek je op een natuurlijke manier, als een magneet, de mensen en opdrachten aan die bij je passen. Hierdoor krijg je niet alleen meer succes maar heb je ook meer plezier in je werk.

Laat dus zien wie je bent! Zorg dat je opvalt op eigen wijze, passend opvallend dus. Alleen wanneer je jezelf bent en dit laat zien in alles wat je doet en communiceert dan ben je geloofwaardig genoeg om zaken mee te doen.
Wil je eindelijk eens een goede zakelijke foto van jezelf om op je profiel en/of website te plaatsen? Ben je geprikkeld door dit artikel en wil je een korte workshop 'Laat zien wie je bent' volgen? kijk op: http://vl.am/2cr











dinsdag 9 maart 2010

Haal meer uit je netwerk


Netwerken is helemaal van deze tijd. Er zijn meer dan genoeg mogelijkheden om andere mensen te ontmoeten in zakelijke netwerken. Als je niet oppast heb je er een dagtaak aan.


Ik kom regelmatig mensen tegen die het netwerken 'wel leuk' vinden maar er geen business uithalen en het daarom maar opgeven. Zegt dat iets over het netwerk waar ze naartoe gaan of zegt dat iets over hoe zij netwerken?


Laten we voorop stellen dat netwerken bij je moet passen. Als je het ontzettend vervelend vindt om te doen dan is de kans klein dat je er succesvol in wordt. Maar geef het niet te snel op. Voor mij werkt een netwerk dat niet te vrijblijvend is beter dan een netwerk waar je naartoe gaat om te borrelen.


Mijn voorkeur gaat naar netwerkbijeenkomsten waar je tijdens een lunch of diner de gelegenheid krijgt om jezelf in een paar minuten te presenteren en waar je naar de presentaties van de andere netwerkers luistert.


Focus op geven

Geven en ontvangen zijn onlosmakend aan elkaar verbonden. Alleen geven werkt niet en alleen ontvangen ook niet. De juiste balans is waar het om gaat. Beginnen met geven werkt voor mij het beste. Wanneer ik naar iemand zijn presentatie luister begin ik automatisch te denken wie uit mijn netwerk iets met dat product of die dienst zou kunnen.


Kado

Wanneer je bij een parfumerie werkt dan kan je kleine flesjes parfum weggeven om mensen kennis te laten maken met een nieuw product. Wat kan jij kado geven zodat mensen al een beetje kunnen ervaren hoe het is om zaken met jou te doen? Denk hierbij ook aan gratis advies.


BIG 5

Waar je op focust daar ga je naartoe. Met welke 5 organisaties zou jij graag zaken willen doen? Door deze te benoemen is de kans groot dat je deze organisaties ineens overal tegen komt. Wanneer je een nieuwe auto hebt dan zie je deze ook ineens overal rijden (zelfs aan de overkant van de snelweg).


Andersom denken

Hoe nadrukkelijker je in staat bent om het belang van de ander voorop te stellen hoe groter de kans dat je een blijvende positieve indruk achter laat. Jezelf verplaatsen in wat de ander nodig heeft. Dit is niet hetzelfde als een ander geven wat jij graag zou ontvangen.


Persoonlijke pitch

Daarnaast helpt het om een goede pitch achter de hand te hebben. Een goede pitch laat zien wie je bent. Je trekt er de juiste mensen en opdrachten mee aan. Over de voorwaarden om een goede pitch voor te bereiden de volgende keer meer.


vrijdag 12 februari 2010

Laat zien wie je bent!


Wat vind jij belangrijk in je werk? Het is goed om 3 tot 5 kernwaarden te benoemen.

Wanneer je op zoek gaat naar jouw kernwaarden vermijd dan metawoorden zoals: kwaliteit, service, flexibiliteit. Ze worden door iedereen te pas en te onpas gebruikt waardoor ze nietszeggend zijn geworden.

Denk bij het formuleren van jouw kernwaarden vooral aan hoe je jouw droombaan / droombedrijf voor je ziet.

Op welke manier ben jij anders dan anderen? Vind je dat terug in je kernwaarden?

Het vaststellen van je kernwaarden helpt je bij het nemen van beslissingen. Je bent pas echt geloofwaardig als je kernwaarden worden doorvertaald in alles wat je zegt en alles wat je doet.

Mensen voelen onbewust feilloos aan of het klopt! We krijgen iedere dag zoveel inofrmatie over ons heen dat we steeds meer op ons onderbuikgevoel gaan beslissen of het klopt wat mensen zeggen. Daarom wordt het steeds belangrijker dat je zegt wat je doet en doet wat je zegt! Je kernwaarden doorvertalen in al je activiteiten en communicatie!

maandag 1 februari 2010

Prikkels


Waar sta je voor en waar ga je voor?


Hoe trek je op een natuurlijke manier de juiste mensen en opdrachten aan?

Hoe maak je jezelf onweerstaanbaar aantrekkelijk om zaken mee te doen?


Het helpt wanneer je weet wat je doel, missie, visie, droom, passie is en het is belangrijk om te weten waarom mensen graag zaken met jou doen, hoe je het verschil maakt en wat je toevoegt.


Ken jezelf!

Hiervoor is zelfinzicht nodig! Goed om af en toe pas op de plaats te maken en tijd te besteden aan je positionering. Met een heldere focus is het een stuk makkelijker om beslissingen te nemen. ook hoef je jezelf niet in allerlei bochten te wringen om het een klant naar de zin te maken. Je trekt als een magneet die mensen aan die bij jou passen!


Waar je op focust daar ga je naartoe

Kan je hierbij hulp en/of inspiratie gebruiken? Dan kan je een presentatie van mij bijwonen of een workshop volgen. Om het je nog makkelijker te maken heb ik een e-learning module ontwikkeld waar je in 6 delen een programma ontvangt waarmee je zelf aan de slag kunt om je positionering weer aan te scherpen. Je kunt deze module volgen op de plaats en tijd wanneer jij dat wilt en in je eigen tempo. Tevens word je geprikkeld om een praktisch plan te maken voor acquisitie en communicatie die bij je past, zodat je opvalt op eigen wijze.



dinsdag 12 januari 2010

Een persoonlijke pitch






The Elevator Pitch
Wil je weten wat een elevator pitch is?
Bekijk dan de volgende video: http://vl.am/juu

Hoe komt het toch dat veel pitches of presentaties tijdens een netwerkbijeenkomst zo ontzettend saai zijn? Volgens mij doordat veel mensen een opsomming geven van wat ze doen en wat ze hebben: "Wij verzorgen jaarrekeningen, doen uw administratie en geven fiscaal advies. We hebben 6 kantoren en 35 medewerkers."

Human Beings
Het is veel interessanter om te laten zien wie je bent. We zijn tenslotte geen Human Havings of Human Doings maar Human Beings. Wanneer je laat zien wie je bent en wat jouw passie is dan verhoog je jouw gunfactor. Door te laten zien waar jij enthousiast van wordt, ben je aantrekkelijk voor anderen. Enthousiasme werkt aanstekelijk (chagrijn ook trouwens).
Maak je pitch dus persoonlijk. Mensen doen zaken met mensen. Het moet klikken.

Geef je presentatie een POR
Het helpt ook om je presentatie een POR te geven en POR staat voor:
P: Probleem
O: Oplossing
R: Resultaat

1. Welke problemen los jij voor klanten op?
2. Hoe los jij die op?
3. Wat is het uiteindelijke resultaat?

Zonder dat iemand zijn probleem (h)erkend doe je geen zaken. Door iets te vertellen over je werkwijze prikkel je de nieuwsgierigheid. Mensen kopen resultaten en geen oplossingen dus eindig met het doorvertalen van jouw oplossing in een resultaat.

Verkoop gaten geen boren
Jos Burgers vertelt een mooi verhaal over boren of gaten verkopen. Mischien heb je het al eerder gelezen: De verkoper die uren over al zijn verschillende boren weet te vertellen: klopboor, diamantboor, houtboor enz. enz. Hij verveeld zijn prospect al snel want die wil maar 1 ding: EEN GAT! Het zal hem om het even zijn of hij dit gat met of zonder boor krijgt.

Kan je hulp gebruiken bij jouw persoonlijke pitch? Kijk eens op http://www.pitchinthepark.nl/ of op http://vl.am/YsZ






maandag 4 januari 2010

Goede voornemens



TWINTIG-TIEN een nieuw jaar met nieuwe mogelijkheden.


Een goed moment om even pas op de plaats te maken en je doel aan te scherpen en te concretiseren. Wat wil jij bereiken? In de toekomst maar ook dit jaar? Heb je het zo concreet dat je het eindresultaat voor ogen ziet?


Als jij niet weet waar je naartoe wilt dan bepalen omstandigheden en andere mensen jouw richting. over het algemeen word je daar niet gelukkig en succesvol van. Als je niet weet waar je naartoe wilt dan maakt het ook niet uit welke richting je kiest. Je zwalkt door het leven, de ene keer naar links, dan weer naar rechts.


Zo'n nieuw jaar helpt om je focus aan te scherpen. Waar sta je nu? Wat ging er goed het afgelopen jaar en wat kan beter? Het begint met inzicht in jezelf en in je huidige situatie. Daarna kan je een plan maken om richting je doel te gaan.


Nog een paar tips:


  • Noteer je plan in daadkrachtige en actieve taal. Vermijd twijfel- en weifelwoorden zoals proberen, misschien en hopelijk. Vermijd ook verkleinwoorden, lijdende vorm en het werkwoord willen

  • Formuleer positief. Je hersenen registreren het woord NIET niet. Test maar: Denk niet aan een paarse olifant :)

  • Begin met het einde voor ogen, zie het eindresultaat voor je

  • Zorg voor regelmatige feedback. Dit geeft je inzicht of je op de goede weg bent.

Wanneer je leeft met een duidelijk doel, een passie, een droom dan vind je de juiste weg. Waar je op focust daar ga je naartoe. Bedenk eens waar jij veel aandacht aan geeft. Is het aan datgene wat je graag wilt bereiken of juist aan wat je wilt voorkomen of aan datgene wat je kwijt wilt?


Door te focussen op wat je wilt vergoot je de kans je doel te bereiken. Daarnaast gepassioneerde mensen zijn leuke mensen!


Ik wens iedereen een geweldig TWINTIG TIEN! Laat maar bruisen!


dinsdag 22 december 2009

Uitbesteden... wat een feest!


Wat leven we toch in een geweldige tijd. Je hoeft niet meer groot te zijn om professioneel te kunnen zijn.

Veel zaken waar je zelf niet aan toe komt of waar je niet goed in bent of waar je gewoon geen zin in hebt die kan je uitbesteden. Wat een opluchting!

Zo besteed ik het ontwerpen van mijn communicatie uitingen uit, het aanpassen van mijn website, mijn administratie, het printen van grote hoeveelheden en ik denk erover om een deel van mijn salesactiviteiten uit te besteden.

Hierdoor houd ik meer tijd over voor de dingen die ik graag doe, waar ik goed in ben en die ik belangrijk vind. Op die manier kom ik het beste tot mijn recht.

Je kan ook te ver gaan. Zie dit grappige artikel van Jos Burgers over het uitbesteden van je vrouw: http://vl.am/lep