Laat zien wie je bent!

Wat vind jij belangrijk in je werk? Het is goed om 3 tot 5 kernwaarden te benoemen.

Wanneer je op zoek gaat naar jouw kernwaarden vermijd dan metawoorden zoals: kwaliteit, service, flexibiliteit. Ze worden door iedereen te pas en te onpas gebruikt waardoor ze nietszeggend zijn geworden.

Denk bij het formuleren van jouw kernwaarden vooral aan hoe je jouw droombaan / droombedrijf voor je ziet.

Op welke manier ben jij anders dan anderen? Vind je dat terug in je kernwaarden?

Het vaststellen van je kernwaarden helpt je bij het nemen van beslissingen. Je bent pas echt geloofwaardig als je kernwaarden worden doorvertaald in alles wat je zegt en alles wat je doet.

Mensen voelen onbewust feilloos aan of het klopt! We krijgen iedere dag zoveel inofrmatie over ons heen dat we steeds meer op ons onderbuikgevoel gaan beslissen of het klopt wat mensen zeggen. Daarom wordt het steeds belangrijker dat je zegt wat je doet en doet wat je zegt! Je kernwaarden doorvertalen in al je activiteiten en communicatie!

Prikkels

Waar sta je voor en waar ga je voor?

Hoe trek je op een natuurlijke manier de juiste mensen en opdrachten aan?

Hoe maak je jezelf onweerstaanbaar aantrekkelijk om zaken mee te doen?

Het helpt wanneer je weet wat je doel, missie, visie, droom, passie is en het is belangrijk om te weten waarom mensen graag zaken met jou doen, hoe je het verschil maakt en wat je toevoegt.

Ken jezelf!

Hiervoor is zelfinzicht nodig! Goed om af en toe pas op de plaats te maken en tijd te besteden aan je positionering. Met een heldere focus is het een stuk makkelijker om beslissingen te nemen. ook hoef je jezelf niet in allerlei bochten te wringen om het een klant naar de zin te maken. Je trekt als een magneet die mensen aan die bij jou passen!

Waar je op focust daar ga je naartoe

Kan je hierbij hulp en/of inspiratie gebruiken? Dan kan je een presentatie van mij bijwonen of een workshop volgen. Om het je nog makkelijker te maken heb ik een e-learning module ontwikkeld waar je in 6 delen een programma ontvangt waarmee je zelf aan de slag kunt om je positionering weer aan te scherpen. Je kunt deze module volgen op de plaats en tijd wanneer jij dat wilt en in je eigen tempo. Tevens word je geprikkeld om een praktisch plan te maken voor acquisitie en communicatie die bij je past, zodat je opvalt op eigen wijze.

Een persoonlijke pitch

The Elevator Pitch

Wil je weten wat een elevator pitch is?

Bekijk dan de volgende video: http://vl.am/juu

Hoe komt het toch dat veel pitches of presentaties tijdens een netwerkbijeenkomst zo ontzettend saai zijn? Volgens mij doordat veel mensen een opsomming geven van wat ze doen en wat ze hebben: "Wij verzorgen jaarrekeningen, doen uw administratie en geven fiscaal advies. We hebben 6 kantoren en 35 medewerkers."

Human Beings

Het is veel interessanter om te laten zien wie je bent. We zijn tenslotte geen Human Havings of Human Doings maar Human Beings. Wanneer je laat zien wie je bent en wat jouw passie is dan verhoog je jouw gunfactor. Door te laten zien waar jij enthousiast van wordt, ben je aantrekkelijk voor anderen. Enthousiasme werkt aanstekelijk (chagrijn ook trouwens).

Maak je pitch dus persoonlijk. Mensen doen zaken met mensen. Het moet klikken.

Geef je presentatie een POR

Het helpt ook om je presentatie een POR te geven en POR staat voor:

P: Probleem

O: Oplossing

R: Resultaat

1. Welke problemen los jij voor klanten op?

2. Hoe los jij die op?

3. Wat is het uiteindelijke resultaat?

Zonder dat iemand zijn probleem (h)erkend doe je geen zaken. Door iets te vertellen over je werkwijze prikkel je de nieuwsgierigheid. Mensen kopen resultaten en geen oplossingen dus eindig met het doorvertalen van jouw oplossing in een resultaat.

Verkoop gaten geen boren

Jos Burgers vertelt een mooi verhaal over boren of gaten verkopen. Mischien heb je het al eerder gelezen: De verkoper die uren over al zijn verschillende boren weet te vertellen: klopboor, diamantboor, houtboor enz. enz. Hij verveeld zijn prospect al snel want die wil maar 1 ding: EEN GAT! Het zal hem om het even zijn of hij dit gat met of zonder boor krijgt.

Kan je hulp gebruiken bij jouw persoonlijke pitch? Kijk eens op http://www.pitchinthepark.nl/ of op http://vl.am/YsZ

Goede voornemens

TWINTIG-TIEN een nieuw jaar met nieuwe mogelijkheden.

Een goed moment om even pas op de plaats te maken en je doel aan te scherpen en te concretiseren. Wat wil jij bereiken? In de toekomst maar ook dit jaar? Heb je het zo concreet dat je het eindresultaat voor ogen ziet?

Als jij niet weet waar je naartoe wilt dan bepalen omstandigheden en andere mensen jouw richting. over het algemeen word je daar niet gelukkig en succesvol van. Als je niet weet waar je naartoe wilt dan maakt het ook niet uit welke richting je kiest. Je zwalkt door het leven, de ene keer naar links, dan weer naar rechts.

Zo'n nieuw jaar helpt om je focus aan te scherpen. Waar sta je nu? Wat ging er goed het afgelopen jaar en wat kan beter? Het begint met inzicht in jezelf en in je huidige situatie. Daarna kan je een plan maken om richting je doel te gaan.

Nog een paar tips:

• Noteer je plan in daadkrachtige en actieve taal. Vermijd twijfel- en weifelwoorden zoals proberen, misschien en hopelijk. Vermijd ook verkleinwoorden, lijdende vorm en het werkwoord willen


• Formuleer positief. Je hersenen registreren het woord NIET niet. Test maar: Denk niet aan een paarse olifant :)


• Begin met het einde voor ogen, zie het eindresultaat voor je


• Zorg voor regelmatige feedback. Dit geeft je inzicht of je op de goede weg bent.

Wanneer je leeft met een duidelijk doel, een passie, een droom dan vind je de juiste weg. Waar je op focust daar ga je naartoe. Bedenk eens waar jij veel aandacht aan geeft. Is het aan datgene wat je graag wilt bereiken of juist aan wat je wilt voorkomen of aan datgene wat je kwijt wilt?

Door te focussen op wat je wilt vergoot je de kans je doel te bereiken. Daarnaast gepassioneerde mensen zijn leuke mensen!

Ik wens iedereen een geweldig TWINTIG TIEN! Laat maar bruisen!

Uitbesteden... wat een feest!

Wat leven we toch in een geweldige tijd. Je hoeft niet meer groot te zijn om professioneel te kunnen zijn.

Veel zaken waar je zelf niet aan toe komt of waar je niet goed in bent of waar je gewoon geen zin in hebt die kan je uitbesteden. Wat een opluchting!

Zo besteed ik het ontwerpen van mijn communicatie uitingen uit, het aanpassen van mijn website, mijn administratie, het printen van grote hoeveelheden en ik denk erover om een deel van mijn salesactiviteiten uit te besteden.

Hierdoor houd ik meer tijd over voor de dingen die ik graag doe, waar ik goed in ben en die ik belangrijk vind. Op die manier kom ik het beste tot mijn recht.

Je kan ook te ver gaan. Zie dit grappige artikel van Jos Burgers over het uitbesteden van je vrouw: http://vl.am/lep

Opvallen op eigen wijze

Passend opvallend

Hoe zorg jij dat je opvalt tussen alle andere aanbieders? Door nog harder te roepen of door nog vaker een mail te versturen?

Jezelf opdringen aan mogelijke toekomstige relaties werkt steeds meer tegen je. Het is ook helemaal niet leuk voor jezelf om zo de markt te benaderen.

Maar hoe dan wel?

Wanneer je weet waar je voor staat en waar je voor gaat, wanneer je voldoende inzicht hebt in jouw propositie en een duidelijke focus hebt aangebracht, dan is het nog maar een kleine stap om op te vallen op eigen wijze.

Met een duidelijke propositie weet je kort en kernachtig te benoemen hoe jij het verschil maakt en voor wie en hoe je waarde toevoegt. Weet jij in 1 zin te vertellen wat jouw kernboodschap is?

Opvallen op eigen wijze is maatwerk. Het gaat er niet om dat je voor een bepaalde communicatie uiting kiest (zoals een nieuwsbrief, een blog, social media, een website of een flyer). Zodra jouw boodschap helder is, dan pas kan je de communicatiemiddelen kiezen die daar het beste bij passen.

Je komt het beste tot je recht wanneer inhoud en vorm met elkaar in balans zijn. Het moet kloppen. Het ene zeggen en iets heel anders doen maakt je ongeloofwaardig en daardoor niet geschikt om zaken mee te doen.

We krijgen zoveel informatie op ons af dat we steeds meer vanuit ons onderbuikgevoel beslissen of er een klik is of niet. Zorg dus dat je jouw focus, jouw kernboodschap doorvertaald in al je activiteiten en communicatie. Alleen dan ben je passend opvallend en val je op, op eigen wijze!

Wat straal jij uit?

Wat wil je uitstralen?

Wel eens nagedacht over je uitstraling? Weet jij wat je uitstraalt en weet je wat je zou willen uitstralen?

Best goed om eens bewust over na te denken. Wanneer iemand jou voor het eerst ontmoet dan heeft hij in no time een eerste indruk. Is deze indruk negatief dan is het heel moeilijk om dit te om te buigen naar een positieve indruk.

Het kost ongeveer 7 goede nieuwe ontmoetingen om die eerste slechte indruk op te heffen. Laten we eerlijk zijn zoveel nieuwe kansen krijg je meestal niet.

Hoe kom je erachter wat je uitstraalt. Door het te vragen. Zowel aan mensen die je net kent als mensen die je al iets langer kent. Wanneer het niet is wat je wenst vraag je dan af wat je kan veranderen.

Verdiep je eens wat lichaamstaal voor je doet en hoe je jouw stem optimaal kunt gebruiken. Hierboven zie je een artikel dat vorige week in Management Team stond over de taal van je handen. Zo communiceer je met je hele lichaam.

Mensen vangen de signalen van jouw lichaam (vaak) onbewust op. Iedereen weet dat je met je handen over elkaar "gesloten" overkomt maar wist je dat je jezelf ook daadwerkelijk afsluit voor een ander. Nieuwe ideeen komen met een gesloten houding minder makkelijk bij je binnen.

In de workshop Zakelijk Verleiden wordt er aandacht besteed aan het optimaal gebruiken van je stem en lichaamshouding op een manier dat je wel jezelf blijft. http://www.zakelijk-verleiden.nl/